نحوه بودجه بندی تبلیغات

تبلیغات، یکی از مسائلی است که به صورت مستقیم با میزان فروش شما ارتباط دارد. بدون تبلیغات مناسب، کسب و کار شما به اندازه کافی دیده نمی‌شود و به همین دلیل، فروش چندانی نخواهید داشت. خصوصا اگر یک بیزینس تازه در دست دارید، تبلیغات اهمیت بیشتری هم خواهد یافت. امروزه تبلیغات شما می‌تواند در دنیای واقعی و به صورت بنر، تراکت و … یا در دنیای خدمات دیجیتال مارکتینگ مانند سئو، تبلیغ در گوگل و ایمیل مارکتینگ انجام شود.

تعیین استراتژی تبلیغاتی، یکی از مهم‌ترین قدم‌ها در راستای تبلیغات مثبت و سود ده است. در این مقاله، قصد داریم به بررسی تعیین بودجه بندی تبلیغات بپردازیم. اگر شما هم یک کسب و کار نو در دست دارید و می‌خواهید سود خود را از طریق تبلیغات گسترش دهید، پیشنهاد می‌کنیم تا انتهای این مقاله با ما همراه باشید.

چرا نحوه بودجه بندی تبلیغات مهم است؟

اگر بخواهید تبلیغات شما بیشترین ارزش را داشته باشد و نسبت سود به سرمایه‌گذاری شما بیشینه باشد، باید تبلیغات خود را هوشمندانه و با استراتژی پیش ببرید. میزان بودجه‌ای که باید به تبلیغات اختصاص دهید باید کاملا حساب‌شده باشد. مسلما غیرمنطقی خواهد بود اگر بخش زیادی از سود کار خود را معطوف تبلیغات کنید زیرا ممکن است بازگشت سرمایه ناشی از تبلیغات شما مقداری کمتر از سرمایه‌گذاری شما داشته باشد. برعکس این قضیه هم درست است. اگر بودجه‌ای که برای تبلیغات در نظر گرفته‌اید کمتر از حد مشخصی باشد، عملا یک نوع تبلیغات بی‌فایده داشته‌اید که همان بودجه اندک را نیز به هدر داده است.

با این تفاسیر، بسیار مهم است که میزان هزینه شما منطقی و با حساب و کتاب باشد. اما صرف چه مقدار از بودجه برای تبلیغات منطقی و به اندازه است؟ در قسمت‌های بعدی به این پرسش پاسخ خواهیم داد.

استراتژی های نحوه بودجه بندی تبلیغات

برای آنکه میزان بودجه تبلیغاتی خود را به طور دقیق تعیین نمایید، باید در ابتدا به اهداف خود و همچنین شرایط بازار توجه کنید. در این راستا، موارد زیر می‌توانند برای شما کمک‌کننده باشند:

• رعایت آهستگی و پیوستگی

برای آنکه بهترین نتیجه را از تبلیغات بگیرید، باید عجله کردن را کنار بگذارید. جا افتادن شما در بازار و گرفتن بخشی از آن از رقبایتان نیازمند صبر و حوصله است. اگر تصور می‌کنید با اختصاص یک بودجه کلان می‌توانید در عرض دو هفته یا یک ماه فروش خود را چند برابر کنید، باید دیدگاه خود را تغییر دهید. به صورت منطقی و با طمانینه پیش بروید. مسلما نتایج یک کار اصولی، شما را شگفت‌زده خواهند کرد.

• تحلیل بازار

یکی از مواردی که می‌تواند شما را از رقبایتان پیش بیاندازد، دید مناسب به بازار است. بر اساس نوع محصولی که می‌فروشید یا خدماتی که ارائه می‌دهید، بازار را بررسی کنید؛ تعداد رقبا، وضعیت بازار در دیدگاه عموم، سطح جامعه مشتریان، اینکه محصول شما یک قشر مصرف‌کننده مشخص دارد یا هر کسی می‌تواند مشتری آن باشد، نقاط ضعف و قوت رقبا در بازار و… نکاتی هستند که می‌توانند دیدگاه خوبی به شما ببخشند. بنابراین، وقت را هدر ندهید و از همین امروز، شناخت بازار را شروع کنید.

• تحلیل کسب و کار

بعد از آن که بازار را به طور دقیق شناختید، باید دید خود نسبت به کسب و کار خودتان را نیز در نظر بگیرید. لازم است مشخص کنید که کسب و کار شما در چه مرحله‌ای قرار دارد و محصولی که ارائه می‌دهید، در بازار کنونی چه جایگاهی دارد. آیا محصول شما با تبلیغات قبلی توانسته خودش را در بازار به مشتریان بشناساند؟ آیا جامعه هدف شما با محصول تولیدی‌تان آشنایی دارند؟ کسب و کار شما یک کسب و کار نوپا محسوب می‌شود یا تا حدی در بازار به ثبات رسیده است؟ اینها سوالاتی هستند که به شما کمک می‌کنند تا وضعیت خودتان در بازار را به درستی ارزیابی کنید. در این راستا، آشنایی با روند عمر محصول می‌تواند برای افزایش اطلاعات شما مفید باشد:

معرفی

 اولین مرحله از عمر یک محصول، مرحله معرفی است. در این مرحله، شما محصول خود را به دیگران معرفی کرده و آن را در برابر چشمان مردم قرار دهید تا با ایده جدیدی که ارائه می‌دهید آشنا شوند و محصول شما را بشناسند. در این مرحله، به بیان وجه تمایزات خود با سایر رقبا می‌پردازید و روی دلایلی که می‌تواند کاربران را مجاب کند تا شما را به دیگران ترجیح دهند مانور می‌دهید.

رشد

حالا دیگر نیازی به معرفی ندارید و برخی از مشتریان با کیفیت و نوآوری شما آشنا شده‌اند. به تدریج درصد شما در بازار محصولی که عرضه می‌کنید افزایش می‌یابد و افراد بیشتری با شما آشنا می‌شوند. سود شما پله پله زیاد می‌شود و به طور خلاصه، کار و کاسبی شما در حال رونق گرفتن است! در این مرحله، استراتژی تبلیغات شما باید هم بر مبنای شناساندن هر چه بیشترتان به مشتریان باشد و هم بر مبنای حفظ مشتریان فعلی.

بلوغ

شما در اوج آسمان‌ها هستید! فروش شما تقریبا در رتبه‌های اول بازار قرار دارد. درآمدتان در بالاترین سطح قرار دارد و حرف‌های زیادی برای گفتن دارید. تعیین بودجه تبلیغات در این مرحله باید با این هدف باشد که شما را در همین پله نگه دارد و جلوی افت فروش را بگیرد. دیگر لازم نیست روی شناساندن خود به مشتریان تمرکز کنید زیرا همین الان هم تقریبا تمام بازار با شما آشنا هستند.

زوال

روزهای خوب دارند کم کم شما را ترک می‌کنند. ایده‌های جدیدتر، کارآمدتر، اقتصادی‌تر و مشتری‌پسندتری به بازار آمده‌اند و به مرور می‌خواهند جایگاه شما را تسخیر کنند. در مقایسه با برندهای جدید، شما دچار کاستی خواهید بود. در این مرحله، باید روی محصول خود کار کنید و ایده‌های نوآورانه‌ای را به آن بیفزایید تا بتوانید خود را در اوج نگه دارید. تبلیغات شما در این مرحله، باید روی قابلیت‌ها و ویژگی‌های جدیدی تاکید کند که محصول شما را در قیاس با سایر محصولات رقابتی‌‌تر می‌کند.

روش‌ های نحوه بودجه بندی تبلیغات

با توجه به آنچه گفتیم، برای تعیین بودجه بندی تبلیغات روش‌های مختلفی دارید. از بین روش‌هایی که در این قسمت بیان می‌شوند، با توجه به تصمیم شخصی و مشاوره تبلیغاتی که دریافت می‌کنید، می‌توانید یک یا چند مورد را انتخاب کنید.

• نحوه تعیین بودجه بندی تبلیغات بر اساس میزان فروش

یکی از مشهورترین روش‌های بودجه‌بندی تبلیغات، استناد به میزان فروش است. بر این اساس، شما درصد مشخصی از میزان سود خود را به عنوان بودجه برای تبلیغات و افزایش فروش اختصاص می‌دهید. بر اساس میزان بازدهی تبلیغات، شما می‌توانید قیمت فروش خود را نیز به این صورت افزایش دهید.

• تعیین بودجه تبلیغات متناسب با رقبا

یک روش دیگر برای محاسبه میزان بودجه لازم برای تبلیغات، بررسی رقبای شماست. می‌توانید یکی از رقبا که از نظر رتبه در بازار، میزان فروش و اندازه کسب و کار هم‌تراز شما باشد را در نظر بگیرید و میزان هزینه این رقیب خود برای تبلیغات را مبنای کار خود قرار دهید. عیب این روش این است که بر مبنای نیازهای شما نیست و صرفا یک عدد مناسب را به شما یادآوری می‌کند که بر اساس آن، تا حدودی دستتان بیاید که تا چه اندازه باید هزینه کنید.

• تعیین بودجه تبلیغات بر اساس هزینه یک تبلیغ

در این روش، شما میزان هزینه‌ای که برای یک نوع تبلیغ خاص پرداخت کرده‌اید را به عنوان مبنای تمام تبلیغات خود در نظر می‌گیرید. نکته منفی این روش عدم تمرکز روی خروجی تبلیغات است.

• نحوه بودجه بندی تبلیغات بر اساس واحدهای مختلف تولیدی

این روش تعیین بودجه تبلیغات، معمولا زمانی استفاده می‌شود که محصولات شما در واحدها و بخش‌های جداگانه به فروش می‌رسند. بر این اساس، شما رقم تبلیغات مربوط به هر بخش را به صورت مجزا محاسبه می‌کنید و استراتژی تبلیغاتی خود را بر مبنای فروش هر قسمت مشخص می‌کنید. این روش باعث می‌شود هزینه‌های تبلیغات بر اساس نقاط قوت و ضعف کمی دقیق‌تر شود.

• تعیین بودجه تبلیغات بر اساس اهداف و روش انجام کار

از این روش به عنوان منطقی‌ترین و اصولی‌ترین روش تعیین بودجه تبلیغات یاد می‌شود. اساس کار در این روش این است که اهداف خود را به صورت دقیق مشخص کنید، بهترین مسیر برای رسیدن به آن را تعیین کنید و سپس هزینه رسیدن به اهداف را به عنوان بودجه برای تبلیغات در نظر بگیرید. این روش کاملا شخصی‌سازی شده است و بر اساس نیازها و اهداف شما، هزینه‌ها را تعیین می‌کند. پس از تعیین اهداف کلی، باید هدفتان از تبلیغات را مشخص کنید (افزایش فروش، گسترش برند، مشتری‌یابی، تثبیت فروش، افزایش سود و…) و هزینه مربوط به هر روش تبلیغاتی را بسنجید؛ سپس بر اساس زمینه‌های تبلیغات، می‌توانید هزینه کلی را برآورد نمایید.

جمع‌بندی

تبلیغات امروزه یکی از الزامات مربوط به هر نوع کسب و کاری است. در این مقاله، روش‌های مختلف محاسبه و تعیین بودجه تبلیغات را مورد بررسی قرار دادیم و راهکارهای عملی برای محاسبه دقیق بودجه مورد نیاز شما برای تبلیغات در مسیر دیده شدن بیشتر یا ترغیب مشتریان به تکرار خرید خود را مورد بررسی قرار دادیم. انتخاب روش تعیین بودجه تبلیغات با توجه به اطلاعاتی که در اختیار شما قرار دادیم، نهایتا بر عهده خود شماست اما در نظر داشته باشید که تعیین روش درست، می‌تواند بیشترین بازدهی را برای شما داشته باشد. بهتر است در این مسیر از راهنمایی مشاوران متخصص و باتجربه نیز استفاده کنید. اگر چنین نیتی دارید، کارشناسان سم ویژن با تجارب کاری موفق و روش‌های تبلیغاتی متنوع می‌توانند در کنار شما باشند.