کاهش هزینه ادوردز + راه حل تضمینی

گوگل ادوردز، سرویس تبلیغات نمایشی گوگل برای وب‌سایت‌ها و کسب و کارهایی است که قصد دارند به سرعت و در مدت زمان اندکی به بازدیدکننده‌های زیاد برسند. این روش در مقایسه با سایر روش‌های تبلیغات در گوگل نظیر خدمات سئو سایت، دارای سرعت بیشتر و ماندگاری کمتری است. در مقاله سئو بهتر است یا ادوردز، این دو روش تبلیغات در گوگل را مورد بررسی قرار دادیم و مزایا و معایب هر یک را بیان کردیم.

تبلیغات در ادوردز بر مبنای کلیک محاسبه می‌شود. به این صورت که به ازای هر کاربری که روی لینک سایت شما کلیک می‌کند، باید مبلغی را به گوگل بپردازید. این مبلغ برای کلمات کلیدی محبوب به بیش از 100 دلار و برای کلمات کلیدی با محبوبیت کمتر، به کمتر از یک دلار و حدود چند سنت هم می‌رسد. این هزینه متغیر، بسیاری از کارفرمایان را بر آن می‌دارد تا به روش‌های مختلف، بتوانند هزینه هر کلیک را کاهش دهند.

روش‌ های کاهش هزینه ادوردز

در این مقاله، قصد داریم روش‌هایی را بیان کنیم که می‌توانند هزینه هر کلیک برای تبلیغات سایت شما در گوگل ادوردز را کاهش دهند. مطالعه این مقاله برای هر کارفرمایی که می‌خواهد به وسیله کمپین‌های تبلیغاتی ادوردز تبلیغات کند و به کاهش هزینه ادوردز می‌اندیشد، مفید خواهد بود. بنابراین، پیشنهاد می‌کنیم تا انتهای این مقاله با ما همراه باشید.

• قیمت‌ها را به صورت دستی کاهش دهید

بسته به نوع کلمات کلیدی که آنها را تبلیغ می‌کنید، میزان محبوبیت کلمات، زبان تبلیغات و چند پارامتر دیگر، هزینه تبلیغات شما از طریق ادوردز دارای تفاوت خواهد بود. با توجه به این موضوع، گوگل مبلغی را به عنوان هزینه تبلیغ به شما پیشنهاد می‌دهد که شما می‌توانید با کاهش این مبلغ، هزینه تبلیغاتی خود را کاهش دهید. البته توجه داشته باشید که این کاهش هزینه مسلما به کاهش کیفیت نسبی منجر می‌شود اما این مقدار کاهش کیفیت، اگر قیمت را به صورت ناگهانی تا نصف مقدار پیشنهادی گوگل کاهش ندهید، چندان زیاد نخواهد بود.

• کلمات کلیدی منفی

یکی از قابلیت‌هایی که برای کاهش هزینه ادوردز بسیار مفید است و می‌تواند صرفه اقتصادی تبلیغات برای شما را بالا ببرد، استفاده از کلمات کلیدی منفی می‌باشد. این قابلیت، برخی کلمات یا عبارات را از کلمات کلیدی که انتخاب کرده‌اید حذف می‌کند. به عنوان مثال، فرض کنید شما یک فروشنده موبایل هستید و قصد دارید به کمک کمپین گوگل ادوردز، کاربران مایل به خرید موبایل سامسونگ را به سایت خود دعوت کنید. گوگل ادوردز طبیعتا جستجوهایی نظیر خرید گوشی سامسونگ، فروش گوشی سامسونگ، بهترین گوشی سامسونگ و… را نیز به سایت شما می‌فرستد که به طور کلی چیز خوبی است.

اما در این حالت، اگر کسی «قاب گوشی سامسونگ» را نیز جستجو کند، به سایت شما هدایت می‌شود. شما هزینه کلیک این کاربر را پرداخت خواهید کرد زیرا به هر حال کاربر سایت شما را دیده است اما این کلیک، هیچ سودی برای شما ندارد زیرا کاربر به سرعت از سایت خارج خواهد شد.

به کمک قابلیت کلمه کلیدی منفی، در این حالت شما کلمه «قاب» را در بخش Negative Keyword قرار می‌دهید و به این صورت، دیگر جستجوهای دارای کلمه قاب به تبلیغ شما متصل نمی‌شوند.

• بررسی جستجوهای انجام شده

پس از گذشت مدت زمان مشخصی، شما می‌توانید آمار کلمات کلیدی که به سایت شما متصل شده‌اند را مشاهده کنید و ببینید بیشترین کلیک‌های سایت شما از سمت کدام کلمات کلیدی به شما رسیده‌اند. بر این اساس، شما می‌توانید کلمات کلیدی نامرتبطی که برای شما فروشی در پی ندارند و صرفا هزینه اضافی هستند را به بخش Negative Keyword منتقل کنید.

• امتیاز کیفیت یا Quality Score

امتیاز کیفیت، یک نمره بین یک تا ده است که گوگل به تبلیغات شما اختصاص می‌دهد. مبنای نمره‌دهی گوگل، ارتباط بین کلمات کلیدی و صفحات لندینگ شماست. هر چه این ارتباط بیشتر باشد، امتیاز کیفیت شما نیز بیشتر خواهد شد و هر چه امتیاز کیفیت شما بیشتر شود، هزینه هر کلیک برای شما کاهش خواهد یافت.

• بررسی کلیدواژه‌ها

به صورت مستمر می‌توانید بررسی کنید و کلمات کلیدی که قیمت بالایی دارند و بازدهی چندانی ندارند را با کلمات کلیدی ارزان‌تر و کارآمدتر جایگزین کنید. البته مسلما برخی کلمات کلیدی باارزش و کارآمد، قیمت بالایی هم دارند اما به هر حال، می‌توان از نظر اقتصادی این کلمات کلیدی را پایش نمود.

• حالت‌های انطباق

یکی دیگر از قابلیت‌های مناسب گوگل برای کاهش هزینه ادوردز، حالت‌های انطباق است. گوگل 4 حالت انطباق مختلف دارد که شامل موارد زیر هستند:

• Exact
• Phrase
• Broad modifier
• Broad

از بالا به پایین، هزینه تبلیغات بیشتر می‌شود اما دقت آن نیز کاهش می‌یابد. به عنوان مثال، حالت Exact دقیقا کاربرانی که کلمه کلیدی مدنظر شما را سرچ می‌کنند به سایت شما مرتبط می‌نماید و قیمت بالاتری دارد. در سوی مقابل، حالت broad دارای طیف بزرگی از کلمات است و هزینه کمتری دارد.

• استفاده از صفحات مختلف سایت

گوگل ادوردز صرفا وظیفه نمایش سایت شما به کاربران را دارد. اینکه کدام صفحه از سایت خود را به لینک گوگل متصل کنید، انتخاب شماست. توصیه می‌شود بسته به کلمه کلیدی مورد استفاده خود، صفحه فرود با بیشترین ارتباط را انتخاب کنید. مثلا در همان مثال خرید گوشی سامسونگ، مخاطب به صفحه اصلی سایت منتقل نشود بلکه به صفحه مدل‌های مختلف گوشی سامسونگ برسد.

• زمان‌بندی

توصیه می‌شود زمان فعال شدن تبلیغات کلیکی را همان زمانی که قابلیت پاسخگویی به راه‌های ارتباطی را دارید، تنظیم کنید. مثلا اگر از 9 صبح تا 5 بعد از ظهر می‌توانید به تماس‌ها پاسخ بدهید، تبلیغات را در همین ساعت فعال کنید.

• محدود کردن دیوایس‌ها

معمولا هزینه کلیک از طریق سیستم‌های دسکتاپ از موبایل و تبلت بیشتر است زیرا درصدی از سرچ‌هایی که با موبایل انجام می‌شوند سطحی و گذرا هستند و کاربران قصد خرید خاصی ندارند. با این وجود، هزینه کمتر کلیک‌های موبایل می‌تواند باعث شود شما قید کلیک‌های دسکتاپ را بزنید یا برعکس، نرخ تبدیل بالاتر دیوایس دسکتاپ شما را مجاب کند بیخیال گوشی‌ها شوید.

• محتوای صفحات لندینگ خود را بهبود ببخشید

صفحات لندینگ جایی هستند که کاربران بعد از مشاهده و کلیک روی لینک سایت شما، به آنها هدایت می‌شوند. به همین دلیل، توصیه می‌شود صفحات لندینگ خود را با محتوای باکیفیت مجهز کنید؛ به طوری که نه آنقدر تبلیغاتی باشد که کاربر را از خود براند و نه آنقدر اطلاعات محور باشد که کاربر را به خرید سوق ندهد.

جمع‌بندی

در این مقاله از سری مقالات آژانس دیجیتال مارکتینگ سم ویژن، به بررسی روش‌هایی برای کاهش هزینه گوگل ادوردز پرداختیم. 10 روشی که در این مقاله بیان شد، همه می‌توانند در صرفه‌جویی هزینه سایت شما موثر باشند و کمک کنند تا بازدهی بیشتری از تبلیغات نمایشی گوگل دریافت کنید. با این وجود، تصمیم نهایی برای کنترل هزینه‌ها بر عهده خود شماست که انتخاب می‌کنید از کدام روش‌ها استفاده کنید.