تبلیغات در گوگل

تبلیغات در گوگل چیست؟

طبق نظریات فعالان حوزه دیجیتال مارکتینگ، شخصی که از طریق موتورهای جستجو اقدام به یافتن وب‌سایتی برای خرید اینترنتی می‌کند، نزدیک‌ترین مشتری به خرید از شماست. روش‌های دیگر تبلیغاتی نظیر ایمیل مارکتینگ، جامعه هدف چندان دقیقی ندارند و شاید ایمیل تبلیغات شما به مشتریان حوزه کاریتان ارسال نشود اما شخصی که در گوگل به دنبال محصول شماست، عزم خرید بیشتری دارد. همین موضوع، بسیاری از کسب و کارها را به سمت گوگل روانه می‌کند تا بتوانند خودشان را در همان صفحه اول به مشتریان نشان بدهند و خرید آنها را از آن خود کنند. سرویس تبلیغاتی گوگل یا همان گوگل ادز، یک سرویس تبلیغاتی CPC (Cost Per Click) است که سایت شما را به صفحه اول گوگل منتقل کرده و برای کاربرانی که کلمات کلیدی خاصی را سرچ می‌کنند نمایش می‌دهد. به ازای هر کلیکی که روی لینک سایت شما انجام شود، گوگل هزینه‌ای را از کیف پول گوگل ادز شما کم می‌کند. در نهایت شما یک بازدیدکننده برای سایت خود به دست آورده‌اید و گوگل هم هزینه جور کردن یک بازدیدکننده برای سایت شما را دریافت می‌کند! با توجه به آنچه گفتیم، تبلیغات در گوگل مانند یک شمشیر دو لبه است. اگر با دانش و اطلاعات کافی و در کنار مشاوره اصولی در مسیر آن حرکت کنید، فروش شما چندین برابر خواهد شد و کسب و کارتان گسترش خواهد یافت اما اگر بی گدار به آب بزنید، بودجه تبلیغاتی خود را به فنا خواهید داد! در نظر داشته باشید که نرخ تبلیغات در گوگل به صورت دلاری است و اگر اشتباه کنید، ضرر قابل توجهی را متحمل خواهید شد. به همین دلیل است که توصیه می‌کنیم بدون کمک گرفتن از مشاوران باتجربه در این حوزه از جمله آژانس دیجیتال مارکتینگ سم ویژن، پا به این مسیر نگذارید.

تبلیغ در گوگل با کمترین هزینه

سرویس گوگل ادز (Google Ads) بزرگ‌ترین و بهترین سرویس تبلیغاتی در سراسر وب است. گوگل ادز که در گذشته با نام گوگل ادوردز شناخته می‌شد؛ پلتفرمی بسیار عالی برای راه‌اندازی کمپین‌های تبلیغاتی آنلاین در بستر سرویس‌های مختلف گوگل مانند موتور جستجو، یویتیوب، نقشه، جی‌میل، گوگل پلی و سایت‌ها و همچنین اپلیکیشن‌های همکار گوگل است. گسترده بسیار وسیع کاربران سرویس‌های گوگل، امکان راه‌اندازی کمپین‌های تبلیغاتی با فرمت‌های گوناگون، امکان هدفمندسازی دقیق نمایش آگهی‌ها و امکان پرداخت پول تنها به ازای دریافت بازخور واقعی از کاربر، موجب شده تا سرویس گوگل ادز علاوه بر کارایی و جذابیت بسیار، به نسبت پیچیده شود. بنابراین برای درک روش کار آن باید درباره اصطلاحات و مفاهیم مختلف مرتبط با آن اطلاعات کافی داشته باشید.

هزینه هر کلیک گوگل ادز

یکی از مواردی که معمولا هنگام دریافت مشاوره درباره راه‌اندازی کمپین تبلیغاتی گوگل ادز می‌شنوید؛ مفهومی به نام مزایده در گوگل ادز است. در واقع این مفهوم یکی از مهم‌ترین دلایل رشد و شکل‌گیری این پلتفرم به شکل امروز خود بوده است. به‌طور خلاصه در گوگل ادز جایگاه‌های تبلیغاتی قیمت ثابتی ندارند. بلکه قیمت هر جایگاه تبلیغاتی بر اساس عرضه و تقاضای موجود در بازار و در قالب یک مزایده برگزار می‌شود. به عنوان مثال وقتی یک آگهی تبلغیاتی برای نمایش در نتایج جستجوی کلیدواژه یا کلیدواژه‌هایی خاص تنظیم می‌شود؛ تعداد کل نمایش ممکن در یک بازه زمانی خاص، عرضه جایگاه تبلیغاتی محسوب می‌شود. در مقابل اینکه چقدر مشتری‌ها آگهی خود را برای نمایش در آن جایگاه تنظیم کرده‌اند؛ تقضا برای آن جایگاه تبلیغاتی در نظر گرفته می‌شود. بنابراین در فضایی مانند بازار آزاد، آگهی‌دهندگان می‌توانند مبلغ پیشنهادی خود را به ازای دریافت هر اکشن واقعی (مثلا هر کلیک در آگهی‌های نمایش داده شده در نتایج جستجو) تعیین کنند. طبیعتا در این رقابت قیمتی، آگهی‌هایی که عدد بالاتری را پیشنهاد کرده‌اند؛ شانس بیشتری برای نمایش دارند. همچنین در رتبه‌بندی آگهی‌ها در جایگاه بهتری قرار می‌گیرند.

البته در زمینه تعیین نرخ وورد به این رقابت باید جزئیات زیادی را در نظر گرفت. به عنوان مثال برنده واقعی این مزایده کسی است که درست مانند یک مزایده کلاسیک، با کمترین اختلاف قیمت با نفرات پایین‌تر از خود، بتواند تعرفه برنده را ارائه دهد. هرچند در این زمینه سرویس گوگل ادز راهنمایی‌های خوبی ارائه می‌دهد؛ اما تجربه و تخصص مدیر کمپین تبلیغاتی نیز بسیار مهم است.

از سویی در سیستم گوگل ادز، تنها پرداخت مبلغ بیشتر منجر به داشتن جایگاه بالاتر نمی‌شود. در واقع اگرچه انتخاب تعرفه مناسب مهم‌ترین اصل برای موفقیت در این مزایده است؛ اما عناصر دیگری از جمله میزان ارتباط آگهی با موضوع جستجو و امتیاز کیفیت (Quality Score) آگهی و صفحه لینک شده به آن نیز می‌تواند در کسب رتبه بهتر با وجود پیشنهاد مبلغ کمتر در مزایده موثر باشد. همین ویژگی‌های ظریف است که علی‌رغم پیچیده کردن پاسخ به سوال گوگل ادز چیست، امکان بهینه‌سازی دائمی کمپین‌های تبلیغات در گوگل را فراهم می‌کند.